Cómo convertirse en un ganador en la disputa

Muchas personas no les gusta argumentar y evitar situaciones en las que una disputa podría entrar en erupción. Sin embargo, los conflictos pueden servir buenos propósitos y para cambiar la noción anticuada más relevante.

En este artículo encontrará secretos de los psicólogos que pueden ayudarle a discutir, acertar en el blanco y ganar la disputa. (Por supuesto, la victoria en la disputa puede significar diferentes cosas para diferentes personas y situaciones. Así que no espere que el uso de estos secretos, a tomar todas las personas a su alrededor piensa que siempre y en todo lugar equivocado).

determinar la naturaleza de la controversia

Profesor de retórica y el entrenador de la discusión en la Universidad Estatal de Oregón, Mark Porrovekchio cree que la comprensión de la naturaleza de las diferencias ayuda a determinar cómo resolverlos más rápido y mejor que la mayoría.

"Las disputas son diferentes en función del tipo y el contexto. El argumento de que trabaja en una discusión con un ser querido, sólo puede añadir más leña al fuego en una disputa con un compañero de trabajo ".

Ajustar el tono de su voz y el contenido de sus argumentos, dependiendo del oponente y el lugar en el que se discute. La disputa por sí sola es diferente de la disputa en un lugar público. Esta idea es tan antigua como la propia controversia. Más sofistas y Aristóteles lo expresaron.

Especifica el tipo de persona que su oponente

A veces, el sistema de valores y el origen de su oponente que no lo saben, pero a veces también los conocen. Utilice esta información.

La mayoría de las personas son o bien impulsiva o analítica, dice el profesor de la Escuela Internacional de Negocios y co-autor de los libros Haltom encanto: la neurobiología y el consumismo Príncipe Guman. "Algunas personas tienden a comportarse de manera más impulsiva, por lo que puede llegar a ellos mediante el uso de las emociones y la empatía, - dijo. - Otros son más cautelosos y razonable, y que necesita los argumentos analíticos para convencerlos ".

... y sus principios morales

Con respecto a las disputas políticas e ideológicas, aquí nos encontramos con diferentes ángulos, bajo los cuales diferentes personas ven el mundo. De acuerdo con la teoría del punto de vista moral, propuestos por los psicólogos sociales, la mayor parte de la gente mira a la sociedad a través de seis pares de conceptos:

atención / indiferencia, la justicia / injusticia, la fidelidad / traición, el respeto a la autoridad / el deseo de derrocar al gobierno, la pureza moral / degradación y

la libertad / supresión de la libertad.

Hombre que se pega opiniones políticamente liberales, por ejemplo, es más fácil de convencer por el argumento, de la compasión y la justicia, mientras que para el conservador puede ser más importante que la lealtad y un llamamiento a las autoridades.

Cada persona tiene su propia visión única de la importancia de cada par de los conceptos antes mencionados y la comprensión de que un par de conceptos que prevalecen en la visión del oponente mundo realmente puede llegar a él en la disputa.

"Una de las razones por las que es tan difícil de superar las diferencias ideológicas radica en el hecho de que la gente está tratando de apelar a sus propios puntos de vista éticos, en lugar de a los puntos de vista de sus oponentes." Tratar de basar sus argumentos en el código moral de su homólogo.

Utilice emociones - pero no se basan únicamente en ellos

La disputa sin emoción no es casi posible - después de todo, todos somos seres humanos. Pero la emoción por sí sola no es la mejor manera de lograr los suyos. "Toda controversia, incluso sobre la base del argumento actual no está exenta de componente emocional", - dice Porrovekchio.

Autor de la ecuación del éxito: Camino a una vida emocionalmente rica Sherry Campbell dijo, vale la pena ser emocional, pero no dejarse llevar - especialmente si la controversia se refiere a los momentos profesionales. Con respecto a las diferencias interpersonales es difícil sin muestras de afecto hacen. Además, la necesidad de la bondad y la honestidad. "A veces los argumentos emocionales ayudan a la gente tira a cabo la amargura acumulada y llegar al fondo de los problemas existentes en las relaciones, - dice Campbell. - Sólo si se está en la conversación en la compasión más que el deseo de tener razón a toda costa, sus argumentos emocionales concebirán acción ".

Idealmente, los argumentos emocionales y racionales tienen que equilibrarse. "Si el argumento que desea ganar la ventaja basándose únicamente en la emoción, sus argumentos serán recibidos con desconfianza, - dice Porrovekchio. - Tu oponente no puede creer que los sentimientos no están respaldados por información o detalles ".

No se olvide de la empatía

"Tratar de copia de seguridad de tus palabras la historia de la vida de sus amigos. Sus argumentos deben ser específicos, no generalizada", - dice Guman.

Él cita psicólogo de investigación en la Universidad de Oregon, que demostraron que algunas personas están más dispuestas a dar dinero a una persona necesitada de un grupo de personas. Esto se debe a que la mayoría de nosotros más fácil identificarse con estar solo que en compañía. En disputa utilizar esta función a su favor - encontrar (o imaginar) una persona especial, que puede necesitar desesperadamente que ha ganado la discusión.

Por ejemplo, si pruebas de que un determinado Peggy no puede ser multado por lo aparcó en el lugar equivocado, con el fin de tratar de salvar a su perro en el camino, pronto obtener la victoria. Será una gran diferencia si usted lo llama "perro anfitriona Peggy" y "Peggy, que tomó del chucho refugio, pit bull, y un viejo Chihuahua". Este último sonará mucho más convincente. Mientras tanto, los detalles empáticas no se pueden utilizar como un sustituto de la información real, deben servir de complemento a los hechos.

, contar historias

Historias en las disputas van de la mano con empatía y forman un fuerte apoyo a sus argumentos. Se reúnen empatía, hechos y emociones a su historia sonaba intrigante y emocionante, y su argumento va a ser muy difícil de refutar. Cuando su vista es orgánicamente encajar en la historia en general, es casi imposible encontrar defectos.

El impacto sobre un oponente por trucos físicos

La gente inconscientemente imitan interlocutores en situaciones sociales. Este comportamiento, dicen los psicólogos, da una conexión emocional. Conscientemente eco gestos oponente también son bien conocidas manera de ganar él a su lado. Tratar de inclinarse hacia atrás, si su oponente ha hecho; cruzar los brazos o piernas después conversador.

Mira a la persona a los ojos cuando se escucha a él - por lo que debilita su confianza en sus propios argumentos, y que se verá más convincente. Además, de acuerdo con las conclusiones de los investigadores, es posible bajar la voz para que suene más dominante.

Mantenga la calma

No importa si se está utilizando un tipo de análisis o emocional del argumento, mantenerse lo más relajado posible. "La disputa es mejor mantener la calma y hablar despacio - usted no será capaz de gritar: poco a poco en uno y el mismo tiempo, - dice Campbell. - Se obligó a hablar más despacio, usted será capaz de mantener las emociones bajo control, y pensar de forma más inteligente ". Complicado? Es. "Esto requiere autodisciplina, pero es la forma más fácil de enfocar."

La ​​práctica en disputa

Como la mayoría de las habilidades, el éxito alcanzado en el debate sobre ejercicios largos. Conflictos en las escuelas, colegios, durante la formación en la profesión irán a su favor. "Trabaja duro para mejorar la técnica de la controversia, el contenido de sus argumentos sobre su suministro; a continuación, utilizar los conocimientos adquiridos en situaciones de la vida real ". Porrovekchio admitió que le gustaba ver a sus estudiantes se conviertan simplemente grandes polemistas, sino también altavoces virtuoso con el pensamiento crítico.

esporas Reformat

No todas las disputas deben estar bien a cualquier precio - es decir, para lograr lo que muchas personas parecen ganar. Se puede considerar como una victoria, y el resultado, cuando una persona con la que no estaba de acuerdo, expresó el respeto a su opinión, incluso si no ha cambiado la suya. "A veces es necesaria la disputa para reemplazar la conversación habitual. En este caso, la cuestión de la victoria o derrota desaparecer por sí mismo, y en lugar de ellos se puede formar discusión muy constructiva", - dice Campbell.

Si ninguna de estas soluciones no funciona, deje

A veces se necesita formas insidiosas de disputa o argumento de empezar a caminar en un círculo. Si usted siente que su disputa no se mueve desde el punto muerto, pregunte a su oponente sin rodeos: "¿Hay algo que podría cambiar su punto de vista? Si la respuesta es no, créeme, que la forma en que está. Poner fin a la conversación e ir", - dice Guman. A veces el conflicto se retrasa y es normal. Todavía se beneficiará si se aprende algo. un debate sano es capaz de ampliar su visión del mundo y de sí mismo.